分析新能源汽车的消费心理,分析新能源汽车的消费心理特征

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于分析新能源汽车的消费心理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍分析新能源汽车的消费心理的解答，让我们一起看看吧。客户购车的心态都是...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于分析新能源汽车的消费心理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍分析新能源汽车的消费心理的解答，让我们一起看看吧。

1. 客户购车的心态都是什么样的？
2. 欠着债买车买房的人是什么心态？

客户购车的心态都是什么样的？

做过两年4S店内训师，这个题我很感兴趣啊！购车客户心态都是什么样的？这个话题就是在分析购车人群心理，估计每个店内的内训师都会告诉销售一些销售技巧，针对不同人群有不同的技巧。那么我们就展开几个点来聊聊这个有意思的话题吧！

根据进店客户的类型，大致只分为三种：分析型，主导型，社交型

1、主导型客户

这种客户往往会表现的比较强势的态度，就算他不懂车也会装出自己很懂的一面（你可以理解为这类型客户有虚荣心）。

这类客户多数不会再车款上面做过多的计较，买车更多的凭借进店的感觉就能决定买车与否。往往这类购车客户喜欢顺毛驴的销售代表，一些温柔女性销售或者喜欢拍马屁的销售顾问特别适合这类型的客户。

2、分析型客户

这种客户从性格来说不太好定义为内向还是外向，从以前的培训和实际销售经验角度来讲，这种客户更偏向于内向客户或者介于内向和外向中间的客户居多。他们如果能进店看车，只有两种可能。

一种是已经查看店内他关注的车型许久，对于车型参数，优缺点、家族谱系，外观特征烂熟于胸，销售顾问不用跟着他们就可以自己陶醉，如果销售顾问是个对于竞品和本品了解较深的人，可以很中立的跟他对答如流，不卑不亢，拿下的几率比较大，他们由于研究产品许久，价格上面只要是阶段低点这类人群都会在合适时机购车。

另一种就是你的车可能是临时加入的竞品车型，能进店就是为了要掌握车型相关信息，包括外观，参数，价格等等，客户有一定的防御心理，不喜欢咄咄逼人的销售。待需要时，近前就可以获得效果。

3、社交型客户

购车的时候首先是根据自己的能力来的，在自己消费能力范围以内性价比最好的！

车身配置肯定是少不了的，配置越多越好，带个天窗更好，带妹子出去兜风。

对于经济能力不是太好的来说，油耗是一大考虑项，考虑的还是实际油耗！

再看看这车耐不耐撞，车皮结实不，保证自身安全还是第一位的。

河水不要钱，不敢喝

1元一片面膜，不敢用

6元一斤的牛肉，不敢吃

50元一条金链子，都知道***的

贵的东西除了贵，其它没有毛病

便宜的东西除了便宜，其它都是毛病

决定价格的不是我，是价值！品质！效果！

根据我多年的经验我来分享一下，首先客户来买车是具有一定的“防范”等心理，具体原因如下：

1、怕“被骗”：我们接触过的客户中很少有一上来就跟你热情对话的，基本上都是“被动型”的，你问他什么，他就回答什么，总怕我们发现了他的什么“弱点”后就可以占到他的便宜了，毕竟买一辆车不是花小钱啊。

2、比较自我：虽然说现在家庭购置一辆车已经是很平常的事了，但还是有很多客户对于车子不是很了解，甚至有的只是为了买车而买车，但依然想体现出自己也懂车，对于自己的观点并不“示弱”。有时可能还会觉得卖车的都不如自己知道的多，没办法，对于我们只能是继续迎合了。不仅不能强硬的反驳客户，还要适当的捧着客户，毕竟客户是“上帝”啊，你还想不想挣钱的？

3、需要自我“满足感”：几乎每人都想买到“物美廉价”的东西，包括汽车，每个客户基本上是在“软磨硬泡”好多次以后才最终成交的，其实有时候价格还可以再低一点，不过如果客户自我觉得已经占到很大的便宜了，有了满足感，就会容易签单了。

以上就是我的一些观点，虽说客户都是“形形***”的，但还是会有一些共同点，对于销售的我们来说只能尽力满足客户的需求，努力完成自己的任务。最后祝愿所有新购车的朋友们用车愉快！欢迎朋友们关注“车车吧”了解更多精彩内容。

欠着债买车买房的人是什么心态？

问这问题的，多数都应该是穷光蛋。

自己回看一下2000年以后的房价，工资，利息对比不就知道了吗？。莫讲那么长远了，以我一个从农村出来打工的徒弟为例，徒弟为例，

2016年下半年在东莞买两套房子，2018年上半年，卖掉一套，已经还清所有贷款与借款，相当于另一套只用首期的价就买下来了。

你要等存够钱再买，估计连个厕所都买不到。

有些人就是怕吃亏，老认为要交银行利息很吃亏，就不想想房价会升。

所以讲，不敢买房的男人没有什么出色的，该娶不到老婆。

纵观房改以来的房价，按当时的收入，所有靠工资为主的人都是天价，广州第一个商品房小区，东湖新村，如果不***分期，连中山大学的教授要买都觉得很吃力。

负债购房，没什么问题，正常的很，问题倒是人家肯不肯借给你，肯不肯让你分期付款。

车就根本不值一提，只要你觉得需要用，四s最欢迎分期付款买车的。

到此，以上就是小编对于分析新能源汽车的消费心理的问题就介绍到这了，希望介绍关于分析新能源汽车的消费心理的2点解答对大家有用。